怎樣才能先收他一個億的設計費?

發布日期:2016-10-26    |    點擊數:

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“彥祖,我啥時候可以一個單子收他一個億的設計費???我就不用這么苦逼了?!毙∶氛f

“那你首先要先找到價值高于一個億的問題,然后通過做一個'好設計'解決它,然后你就可以收到一個億的設計費或掙到那么多的錢了?!崩显勒f

“好設計?”小梅說

“是的,好設計!”老岳說

“彥祖,你這里說的'好設計'和你之前說的'好作品的前提就是好設計'是一回事吧?可是到底什么才是'好設計'?”小梅問

“好問題,再聊這個問題之前,

我們先搞清楚 '設計' 是什么?

然后我們才能聊 '好設計' 是什么?

然后我們就可以聊一下 '設計師' 到底是什么鬼?

最后我們就可以搞清楚現在火透半邊天的 '設計思維' 是什么!”老岳說


什么是設計?

“既然要搞清楚什么是好設計,那么我們首先搞清楚什么是設計,然后才能了解何為'好'設計!

那么,什么是設計?我在百度搜索了一下隨意摘抄一段如下:

設計就是創新。如果缺少發明,設計就失去價值;如果缺少創造,產品就失去生命。--劉東利(香港)

設計是追求新的可能。--武藏野(日本)

設計就是經濟效益 --林衍堂(香港理工大學設計系副主任)

工業設計是滿足人類物質需求和心理欲望的富于想象力的開發活動。設計不是個人的表現,設計師的任務不是保持現狀,而是設法改變它。 --亞瑟. 普洛斯(ICSID前主席)

設計是把某種計劃、規劃、設想和解決問題的方法,通過視覺語言傳達出來的過程。

在我看來,樓上這些答案都是在描述設計的現象,但并沒有觸及設計的本質。

世界大而復雜,人類的設計不僅僅是我們日常見到的服裝、建筑、城市規劃、產品、平面、室內等等事物的外觀樣貌,這些都是表層表象,都是狹義設計,都只是人類社會中設計的冰山一角。對我而言,那些隱性的設計,不能被直接看到的設計是廣義設計。

(狹義設計,廣義設計,請移步到文章《啥也不聊就給你講個設計故事》)

比如,一段經典的文案,作者要考慮傳播的目的性和策略性,需要對字句精心編輯和設計。

一篇精美的文章,作者要設計整體的文字結構,規劃好怎么可以把事講的清楚易懂,喚起情緒,這也是一種設計的行為。

一個劇本小說,作者要考慮核心的觀念'沖突','角色'人物的成長和'情感'變化,以及各種'細節',設計各種懸念,這是一種復雜度極高的設計。

再比如,中國好聲音這個節目也是復雜設計,從你在電視上看不到的海選流程開始,到整個節目里的戲劇性的設計,各種沖突和懸念,以及舞臺美術對這些核心傳播要點的支撐,就連一位新的選手上臺之前,為了填補觀眾的信息缺口,以便讓觀眾以最快的速度喜歡上或討厭歌手,其介紹背景信息的說辭連結構都是精心設計過的。

你看,一場推廣活動是設計,而一部偉大的電影,從橋段到情緒、到道具燈光剪輯,處處是設計。


一塊電路板能運行要設計,一行代碼能簡潔高效沒有bug要設計。

一個app的操作流程要設計、技術支撐要設計、表層界面要設計、推廣的策略要設計。

一個網頁的購物流程要設計、一個醫院的就醫體驗要設計、一場政治改革要設計、一個國家的發展路徑要設計。

而這所有的,所有的,設計!

其背后都永遠有一個本質真存,一個永遠不會變的東西存在!

那就是:問題!

任何設計都必須要面對問題,解決問題,無論簡單問題還是復雜問題。

所以我認為:設計的本質就是解決問題!” 老岳說


什么是問題?

“既然設計的本質就是解決問題,那什么是'問題'呢?

在生活現實里我們常常遇到種種困難,這些困難其實就是:現實的情況和我們期望的情況不一致。

于是在遇到這種狀況的時候我們會問 '特么怎么回事?到底有什么問題?問題怎么發生的?問題在哪兒?'

你看,所謂問題就是這么一種現實和期望的反差。

所以問題的本質就是:理想狀態和現實的差距。


如何解決問題 ?

美國通用汽車公司管理顧問查爾斯·吉德林提出:把問題清清楚楚地寫出來,便已經解決了一半。只有先認清問題,才能很好地解決問題。這種觀點在管理學上被稱為吉德林法則。

那么問題該如何的分析思考羅列呢?

一般而言可以從以下的幾個維度考慮:

1、問題如何定義?(問題是什么屬性?)

2、問題是誰的?(解決這個問題為了誰?又該由誰來解決?)

3、本質是什么?(問題的本質。)

4、問題到哪去?(這個問題解決后會帶來什么問題?)

而在這四個維度中問題的本質最重要。

(我關于室內設計里的本質追尋的文章——《什么是空間策劃?》)

記得有個故事講李嘉誠問過一個問題:人們到了加油站最想做什么?

人們的回答不外乎:

加油、買東西、休息、問路、上洗手間。

而李嘉誠的回答是:人們到了加油站最最想做的事是盡快離開!

你看這個回答就蘊含著本質的洞察。

如果以此為目的,是否可以重新規劃服務流程?是否能設計一個嶄新的不一樣的加油站?


尋找原因

任何一個問題都有原因,都是一個因果鏈條系統的一部分,想要解決問題就要追問原因。

那么什么是原因?什么叫因果鏈條系統?

任何一個原因都包含:

遠因 時間

近因 時間

內因 空間

外因 空間

把所有的因素考量完整才能準確的定位問題。


再拿之上加油站的例子來解釋:

你車子沒有油了,需要加油,這是加油這個事件的——外因。

而你需要從一個地方到另一個地方,所以你才開車出門,這是這個事件的——內因。

你車子快沒油了,正好前面右拐有個加油站,于是你停車就近加油,這個是——近因。

而你開一輛必須燃燒汽油的車子,是因為以人類現在的科技水平,使用化石能源來給交通供能成本最低,這就是——遠因。

遠因決定了你為什么加的是汽油!而不是加煤加木頭或加水加電。

(關于遠因近因的概念可以參考我的另一篇文章《如何把設計思維從A杯打造到E杯》)

由此看來,加油這個行為是交通這個大的因果鏈條系統的一個部分。

好了,我們了解到了什么是問題的原因,什么是問題,什么是設計。

那么我們可以來聊一下什么是好設計了。


什么是好設計?

既然設計是解決問題,那么好設計一定是:很好的解決了問題!

如何定義'好' ?

數學家們用公理公式來解釋復雜世界的種種現象,當愛因斯坦的質能公式:E=MC2橫空出世的時候,所有的科學家都認為這是個美倫美幻的公式,如此的簡潔和優雅!

是的,用簡潔優雅來形容公式,這個故事給了我啟發。
所以我覺得好設計就是:簡潔優雅的解決問題!

孔子說:質勝文則野,文勝質則史,文質彬彬,然后君子。

有效的解決問題就是 '質'。

解決問題的手段優雅簡潔就是 '文'。

比如錘子科技的這張海報:
這張海報不算好看,但算是好設計!

我們來看'質' 這一部分的設計策略:

第一,海報的發布環境在微博和朋友圈,在手機那么小的屏幕空間,信息密度大,而且信息的展示方式是瀑布流,在這樣的場景里,用紅白色,可以迅速跳出。

第二,信息金字塔式的文案排序,版面最核心的、最大面積、最大字體,全部留給懸念體的文案!其次才是時間,然后才是地點。

第三,沒有圖片分散注意力以及其他稀釋認知資源的符號。

再看'文'的部分:

第一,排版對稱。

第二,字體簡潔。

第三,海報形式和錘子目前用戶基數最大的產品 '錘子便簽' 的形式一樣,熟悉帶來好感,可以轉化部分APP產品用戶。

你看:'好設計' 是優雅簡潔的執行 '設計'的策略的結果,但是 '設計的好' 不能突破 '設計'的策略。也就是說,當形式沖突于功能時,功能大于形式。
于是,孔子老人家也曾經表示過,文和質要文質彬彬的平衡,但是當'文'和'質'有沖突的時候,他老人家選擇'質'。

(點擊標題向設計大神RAMS學習如何簡潔優雅的做設計《設計十誡》

那么什么是設計師?

前文說過了設計就是解決問題,好設計就是優雅簡潔的解決問題,那么設計師呢?

顯然!

設計師就是:連續不斷的追求用優雅簡潔的方式解決問題的人。

比如:

平面設計師就是:連續不斷的追求用優雅簡潔的方式解決平面傳播問題的人。

室內設計師就是:連續不斷的追求用優雅簡潔的方式解決室內空間使用體驗問題的人。

建筑設計師就是:連續不斷的追求用優雅簡潔的方式解決建筑上的一系列問題的人。

交互設計師就是:連續不斷的追求用優雅簡潔的方式解決交互問題的人。

.............


什么是設計思維?

既然設計就是解決問題,那么我想設計思維應該是:總能找到辦法以解決問題的思維方式。

那么設計思維就是:總能用優雅簡潔的方式解決問題的思維方式。


什么是設計價值?

好了,我們論述了一圈關于設計的思考,現在回到問題的最初:怎么才能收他一個億的設計費?

你要找到價值高于一個億的問題,優雅簡潔的解決它,然后你就可以創造一億的價值,無論這個價值是以設計費的形式體現還是產品本身帶給你。
也就是說:

設計的價值在于問題!問題越大,價值越大。

比如,好多套餐家裝公司免費設計!設計師根本收不上來設計費!為什么?

因為對一般家庭而言,裝修只是他們拿到毛坯房之后的基礎建設,夠用、能用就好,這些客戶對生活并沒有太多的要求和講究。數量龐大的、只求滿足基礎建設的客戶,決定了大量賣套餐的公司生存也不錯。而在套餐型的消費里關鍵問題是:價格、工期、質量,而不是設計。也就是說設計在這里,不是個有價值的問題,所以客戶付設計費的意愿不高。

再比如,現在市場上出現了很多設計非常好的新中式風格的家具,這些家具大都價格不菲。請問本質上這些新中式家具解決的什么問題?(有什么價值?)
我的回答是:儀式感!

首先,我們現在生活里的儀式感真的是太匱乏了。一些有經濟基礎的人,需要用儀式感來對抗現代生活里的瑣碎和動蕩,于是這種既不同于西裝革履,也不同于那種長袍馬褂的儀式感,風格上多半是情趣的,雋永的以及自我表達的。

所以這也是為什么所謂現代中式風格的室內設計、家具、器物風起云涌的原因。

一方面設計的價值在于問題,但這個價值能不能變現還要看你解決問題的能力。

那么你解決問題的能力值多少錢?

以收費昂貴而著稱的印度導演塔西姆(Tarsem)說:

你出了一個價錢,不是只買到我的導演能力以及來替你工作的這段時間,而是買到我過去所有的生活精華。我喝過的每一口酒、品過的每一杯咖啡、吃過的每一餐美食、看過的每一本書、坐過的每一把椅子、談過的每一場戀愛、眼睛看到過的美麗女子和風景、去過的每一個地方…你買的是我全部生命的精華,并將其化成為30秒的廣告,怎么會不貴.....


這段話被好多小伙伴發在朋友圈用來解釋為什么會收設計費。

我想說的是,假如過往的享受經歷值錢的話,那么世界上所有的紈绔子弟都是好設計師了。

就我理解這段話的意思是:

只有你把自己經歷過的美好,

把自己對生活的理解,

對人性的洞察,

對智慧的感悟,

都轉換成解決問題的能力時,

你的這些經歷才有價值?!?老岳說

設計是解決問題的藝術


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